安踏的体育品牌营销策略

信息来源:ycad.cn 作者:原创经典品牌营销 发布时间:2014-11-26 浏览: 次 我要评论

     后奥运营销时代,安踏再度出击,成为中国国家奥委会体育服装赞助商,这是安踏体育营销策略的又一次升级。 作为一个运动品牌,安踏一直将体育营销摆在重要位置!那么前有耐克、阿迪达斯等国际品牌发力奔跑,后有李宁、度等国内品牌紧紧跟随,安踏的体育品牌营销策略是怎样的呢?下面一起来看看:
     1、牵手美国NBA。安踏不仅成为NBA的中国官方市场合作伙伴,还获得NBA的商品授权,打上NBA标识的体育用品首次在中国落地。NBA主席亚当·萧华说,安踏是和斯伯丁、阿迪达斯等品牌同等重要的合作伙伴。“以前耐克和阿迪达斯让我们睡不着,这一次,我们要让他们睡不着。”与NBA合作一个月后,安踏董事局主席丁世忠对借助赛事资源实现更大飞跃的谋篇布局信心更足。
     2、借赛事资源之力营销,安踏始于年。当年,安踏签约CBA,也就是从那年起,安踏紧随CBA联赛的步伐突进,营业额从第一年的.亿元飙升至第二年的.亿元、第三年的.亿元、第四年.亿元……到年,这个数字是亿元。
安踏的体育品牌营销策略
     也就是通过与CBA的合作,安踏意识到赛事资源在体育品牌营销中的重要性,并将抢占赛事资源摆入最重要的发展战略之一。
     当年李宁在香港上市,是最早登陆资本市场的国内体育用品品牌。而今,安踏稳健超越了这个对手,成为国内体育用品的领军品牌。这个战绩的取得,正得益于安踏不失时机抢下一个又一个稀缺的赛事资源安踏是中国奥委会战略合作伙伴,是伦敦奥运会、索契冬奥会等重大国际赛事中国代表队的领奖装备赞助商;在刚刚过去的仁川亚运会上,安踏标识闪耀赛场内外,安踏装备赞助对象扩大到冬季、水上、跆拳、体操、举摔柔等五大运动管理中心的支国家队。通过抢占这些赛事资源,安踏提高了品牌美誉度和知名度,也带动了销售。
     抢占体育赛事和明星资源,向来是体育品牌营销首选。但细细梳理之下,我们发现,国内体育品牌总是与这些顶级营销资源擦肩而过。中国最抢眼球的篮球和排球,国家队背后的赞助商却是国内体育品牌的对手耐克和阿迪达斯;姚明,这个在中国篮球市场上比乔丹更具号召力的一代球星,赞助商也是耐克;在田径场、网球场上具有标志性意义的刘翔、李娜,赞助商还是耐克。
     不可否认,争取这些赛事资源,首先考验企业的实力,但当企业具备这种实力时,这些资源总变得遥不可及。我们不得不承认国内体育品牌在挖掘营销资源上经验不足。据说,耐克有一套挖掘营销资源的评价体系,在这些资源还没被市场发现之前先“潜伏”,让其他品牌无机可乘。
 

(责任编辑: 深圳原创经典广告公司)
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